Party: Ваче Давтян. Мастер переговоров

Party: Ваче Давтян. Мастер переговоров

- Почему, чем больше хочешь "продать", тем хуже получается
- Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
- Возможно ли получать желаемый результат и удовольствие от переговоров

Регистрация: http://www.bibliotech.com.ua/afisha/260215.html

Мы проводим переговоры каждый день. С коллегами, клиентами и партнерами. Во время переговоров мы пытаемся «втюхать» свои идеи, продукты и услуги. Результат обычно не радует. Наши партнеры чувствуют, что мы думаем только о себе и говорят «нет». Возникает разочарование и стресс в обеих сторон

На мастер-классе Вы узнаете
Как создать мостик доверия в переговорах. Правильно подготоваться. Понять истинные потребности клиента. Найти взаимовыгодное решение. Сделать предложение, от которого невозможно отказаться. Получить желаемый результат и удовольствие от процесса переговоров

Программа
1. Доверие: как переключиться с «продать» на «помочь»
2. Подготовка к переговорам: сбор информации
3. Мостик доверия: секреты первого впечатления
4. Правильные вопросы: клиент «продает» себе сам

Хотите рассмотреть на тренинге ваш кейс, опишите свою ситуациюю в переговорах на почту [email protected]

История одних из тысяч моих переговоров:
В 2007 году в Киеве планировалось строительство большого торгового центра. Проводили тендер среди 12 компаний. У всех были стандартные презентации. Мы общались с клиентом предпоследними. Презентовать отказались. Начали задавать вопросы о том, что они хотят построить, какой негативный опыт и желаемый результат. Нам было искренне интересно, что важно для клиента. Через 15 минут представитель клиента сказал: «Мы будем работать с вами». Клиент почувствовал, что для нас действительно важно помочь, а не «продать». Понять его потребности и предложить взаимовыгодное решение


ВАЧЕ ДАВТЯН
Предприниматель и бизнес-тренер. Родился и вырос в Армении. По профессии инженер-кибернетик. В 1993 году вместе с семьей, имея 180 долларов в кармане, переехал в Украину. Основатель компаний «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», которые входят в тройку лидеров электротехнического рынка. С 2009 года развивает проект «Школа развития лидеров «Leaderway». Помогает компаниям внедрять новые навыки и привычки в жизнь.

Стоимость: по тарифам заведения + 49 грн

Invited: Olexandr Ber, Oleg Dre, Юлия Пукавская, Anastasia Chirillova, Marianna Slychko, Галина Приходько, Юлия Микитюк, Bohdan Shulgachik, Виталий Шулепов, Oksana Oropay, Інна Косінська, Ksenia Chernyak, Анечка Деревянко, Miroslava Pavlovskaya, Svetlana Borovyk, Владимир Резниченко, Зарина Урусова, Olia Shchepak, Dmitry Bondarenko, Tatyana Myslovych, Vera Romanova, Евгений Жучок, Володимир Боришкевич, Дмитрий Аваев, Татьяна Любченко, Olga Slychko, Ольга Ткач show more »